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想进军跨境电商行业,务必对行业了解后在决定

2020-06-28

今年算是比较特殊的一年,也是对这行业重新洗牌的一年,赶上国内外的疫情爆发,对于整个行业迎来的重大考验,值得庆幸的是现在逐步恢复中,一切慢慢重回正轨,有向好的方向发展!其实就算没有几年的这些意外不可控因素的影响,跨境电商也不在是前几年的蓝海市场了,各个市场及平台都竞争都非常激烈!

之前大家说过,做跨境电商选品很重要,“七分选品,三分运营”这句话相信很多做跨境电商的卖家都已经不能在熟悉了,不管是做独立站,还是做平台,选品都是重中之重的。随着人们的消费水平的不断提高,大家更加注重生活质量,在吃喝穿着方面注重健康和舒服。选品眼光要长远,做生意都是为了赚钱,要看准产品潜在市场的需求,不能仅看现在。

当然销售方式也是同样重要的,做跨境电商必须了解电商平台的分类,地域,平台,模式都要熟悉。

比如有完整体系,成熟的平台,亚马孙,速卖通,ebay等 ,优点是规则稳定,自带流量,市场稳定,平台会员基数非常庞大。缺点就是投入的资金打,货物风险打,平台恶意竞争产品同质化严重,获取有效流量的成本高,备货费资大,需要垫资,一不小心就会成为炮灰,一败涂地。

如果没有足够的资金的话建议还是选择小众电商平台或者独立站,相对好一点,投入资金低,还有很多的优惠政策扶持,独立站着几年也是比较热门的风口,平台依靠资本的壁垒已经形成,很多的第三方卖家纷纷的把眼光都投向了独立站,上面只销售自己的产品,可避免同行竞争。相对大平台而言他的流量相对比较少,引流是卖家的一块心病,这里就不一一列举了,总之没一种销售模式都是有利有弊,可跟据自己实际情况考虑。

定位市场和客户群体也是今年很多卖家值得重新考虑的问题,由于欧美疫情影响非常严重,很多人都把目光转向了东南亚市场,东南亚的人口优势,以及这些年寄出网络建设的完善等因素,东南亚是个很有潜力的市场,是否能分得一杯羹也不是那么容易,且看大家的努力与运气了!

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