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疫情过后,如何能抓住东南亚跨境电商发展机遇?

2020-03-07

众多跨境卖家认为东南亚电商早已是Shopee和Lazada的天下,现在入驻Shopee和Lazada还有赚钱机会吗?那大家是如何看待东南亚的这两个电商巨头呢?除了Shopee和Lazada,东南亚还有哪些电商是值得去做的?

东南亚由11个国家组成,每个国家的电商市场情况都不一样。整体来看东南亚各个市场Shopee和Lazada占据着主导地位,比如在印尼和越南,不管在市场的占用率和用户的活跃度上来看都有着绝对领先的地位,但机会肯定还是有的,这要取决于出海的品牌和商家自身的属性,东南亚的消费者比较注重性价比,那么小编觉得商家主要可以从产品的差异化和品牌质量做文章。

那么以泰国为例,泰国电商市场的潜力如何,在泰国做电商又有哪些机会?

大家可以通过横向和纵因素来分析一下:

首先横向对比从以下几点来看一下:人口总量,GDP总量,人均GDP ,互联网的渗透率,移动手机的渗透率,智能手机的渗透率

各国人口总量排行:印尼2.7亿,菲律宾1.07亿,越南960多万,泰国6971万,马来3200,新加坡583万,我国湖南省是6800多万人和泰国差不多,这很好记住。

各国GDP数据:印尼1.12万亿美金,泰国5436亿美金,新加坡3732亿美金,过来是马里西亚,菲律宾,越南,泰国排名第二,GDP可以看出这个国家的经济实力,人们的富裕程度,购买能力和电商潜力。

人均GDP数据:是衡量这个国家人们生活水平的一个标准,可以反馈人们的购买力,新加坡人均GDP 6.5万美金,马里西亚1.12万美金,泰国7880美金,印尼3800美金,菲律宾3200美金,越南2694美金。

互联网的渗透率:新加坡84%,泰国82%,马来西亚79%,泰国网民5700万,仅次于印尼和越南。

东南亚移动互联网渗透率是直接越过了pc时代,上来就是移动互联网,这些指标是可以反映出基础设施条件的,新家坡80%,泰国79%。

智能手机的渗透率:新家坡76%,印尼58%,泰国44%,泰国发展电商排名是前三的。

纵向对比:泰国整体的零售规模,电商规模,电商渗透,未来三年线上线下增长速度

2019年泰国电商整体零售256亿美金,2020年预估267亿美金,2023年预估292亿美金 ,年负荷增长率大约为3%,从数据上看泰国整体零售增长规模是比较缓慢的,这跟他的GDP的增长速度有相关,2019是2.4的GDP增长率,今年估计很难达到2.

线上零售规模2019年是50亿美金,2020年是58亿,2023年90亿美金,线上年负荷增长率约为15%,线上增长速度将是整体零售的5倍,远远高于线下。

电商渗透率:2019年1.95% 2020年预估2.17% 2023年预估3.08%,这是数据是相当保守,有点类似于10年前的中国,2010中国3.5%,2019年24%超过,现在欧美已经超过10%,所以说泰国电商发展还是巨大的。在泰国做电商有哪些机会?

其实是拥有很大的政策背景的,中国2013年一带一路,鼓励对外贸易,鼓励跨境电商,泰国本土也是很支撑的发展电商,2016年经济改革泰国4.0计划,希翼通过电商帮助他们实现快速致富,鼓励吸引外商,2016年进出口关税的调整降低,泰国移动支付的兴起和发展趋势等因素,都说明泰国电商有很好的发展机会的。

怎样的电商产品更受泰国消费者欢迎?

泰国2019年电商数据显示:消费电子类,服装,美妆占比前三,其中电子类包括手机电脑,数码产品占比25%, 服饰占比14%,美妆占比12%,家居生活占比11%,医疗健康占比9%,玩具占比6% 家具家电占比7%, 母婴占比5%,中国出海的产品优势是消费电子,服饰, 美妆泰国本土是比较强的,相对优势是比较不明显。

不管有没有疫情,出海的挑战也是越来越大的,东南亚各国保护本土电商意识越来越高,关税的变动,价格优势逐渐缩小,对商家的挑战是越来越大;小编建议是依旧是打造爆款,全面透彻研究当地市场,普及分析,加强产品包装重塑,选品要更有针对性。趁着疫情的这段时间可以对供应链进行筛选,优胜略汰,如何提高供应链应对突发事情的抵抗能力,盘点供应链的需要哪些产品在这段时间有爆发性的增长/停滞,疫情过后很有可能出现一些爆发性需求,为此商家需要做好准备,从而打造商品的品牌竞争力和增加复购率,用户粘性,塑造长期的品牌效应。

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